През последните години, тъй като технологията за дигитално производство стана по-достъпна, инструментите на ниво настолен компютър за творци и малки предприятия започнаха да привличат по-широко внимание. Beijing Makera Technology Co., Ltd. (известна като Makera) е една такава компания. Основана през 2019 г., Makera има за цел да пренесе традиционни производствени възможности от промишлен клас на обикновени бюра и дори в домашна среда, позволявайки на повече хора да изследват създаването и практическото производство.
Основните продукти на Makera са настолни CNC (компютърно цифрово управление) машини, известни също като компютърно контролирани машини за дърворезба и рязане. Тези устройства се управляват от компютърни програми и могат да режат, режат и обработват материали като дърво, пластмаса и алуминий. За ежедневните потребители CNC машините могат да се използват за създаване на занаяти, персонализирани подаръци или модели, а също така често се прилагат в образованието, прототипирането на продукти и дребномащабното производство.
Серията Carvera от Makera може да се справи с наистина сложна резба и рязане, така че потребителите могат да вземат цифров дизайн и да го превърнат направо в истински, физически продукт. След това има Carvera Air и най-новата Makera Z1 – те подобряват нещата с още по-добра прецизност, по-голям набор от материали и страхотни екстри като лазерно гравиране. По принцип потребителите могат да правят у дома това, което преди се нуждаеше от пълна професионална работилница.
Makera Z1 е настолна CNC машина, компактна по размер и лесна за работа, но способна на висока точност от около 0,02 милиметра и множество функции. Може да се използва за широк спектър от проекти, като изработване на дървени предмети, производство на малки метални части, създаване на прототипи на печатни платки (PCB), изработка на компоненти на модели или служи като образователен инструмент. В сравнение с традиционните големи CNC машини, Z1 е по-удобен за потребителя и по-ефективен от пространството, което го прави идеален за производители, класни стаи и дизайнерски студия.
Освен хардуера, Makera полага много усилия и в софтуера и общността. Със собствения си софтуер Makera Studio потребителите могат да превърнат дизайнерските файлове в програми за обработка, да визуализират процеса и да променят нещата, преди действително да изрежат. Освен това компанията управлява онлайн платформа, където творците споделят проекти и съвети, което прави инструментите много по-лесни за научаване – особено за начинаещи.
Пазарно, продуктите на Makera привлякоха вниманието както в Китай, така и в чужбина. Компанията продава директно на глобални потребители чрез платформи за групово финансиране, където търсенето е силно. Carvera и Carvera Air събраха над един милион долара на Kickstarter, а последната Makera Z1 стигна дори по-далеч, донасяйки повече от десет милиона долара само за 45 дни. Този отговор показва, че има реален интерес в световен мащаб към инструменти за производство на настолни компютри, които са мощни, но все още достъпни.
Makera не е типична компания за потребителска електроника. Вместо това, той се фокусира върху изграждането на инструменти за производители, дизайнери, училища и малки производствени екипи. Машините са относително лесни за използване, но достатъчно гъвкави, за да се справят с всичко – от занаяти и проекти в класната стая до прототипи и малки производствени серии.
За да надникнем по-дълбоко в мисленето на Makera, нашият екип имаше шанса да говори с Dyson, CMO на Makera, за това как компанията изгражда своите продукти и става глобална.
Въпрос: Защо Makera избра задграничните пазари като основен фокус?
Дайсън: Всъщност е доста просто – пазарната среда е различна. В Китай хората са свикнали „каквото виждаш, това получаваш“. Ако имате нужда от стол, просто си купете такъв, защото е евтин и бърз. В САЩ и Европа, особено в САЩ, има силна гаражна култура.
Хората обичат да правят неща сами и са по-склонни да плащат за инструменти, които пестят време и подобряват прецизността. Нашите основни потребители са предимно в чужбина, където пазарът е по-зрял и разходите за обучение на потребителите са по-ниски.
Въпрос: Как убеждавате западните потребители да плащат за продукти с по-високи цени?
Дайсън: Всичко се свежда до самия продукт. Разказването на истории всъщност не работи в пространството на инструментите за създаване – производителността работи. Ние опаковаме функции от промишлен клас като автоматична смяна на инструменти и високопрецизна обработка в машина с размер на настолен компютър, на малка част от цената на индустриалното оборудване.
Когато потребителите се сдобият с него и видят какво може да направи, стойността е очевидна. Това е много по-убедително от всяко маркетингово съобщение.
В: Имаше ли културни пропуски с екипа, базиран в Китай, и потребителите отвъд океана?
Дайсън: В началото предполагахме, че нашите потребители са хардкор маниаци, които могат да разберат нещата сами. Но много от нашите потребители всъщност са дизайнери или бижутери – те не искат да бъдат програмисти. Те просто искат да натиснат бутон и да направят нещо.
Тъй като работим в модел директно към потребителя, прекарваме много време в потребителски общности, особено в Discord и Facebook. Ние се вслушваме внимателно в оплакванията и обратната връзка и правим промени бързо. Днес нашите продуктови решения се формират от реална обратна връзка от потребителите, а не от предположения, направени в заседателните зали.
Въпрос: Как веригата за доставки в Китай, особено района на Големия залив, дава предимство на Makera в чужбина?
Дайсън: Честно казано, без китайската верига за доставки Makera може би нямаше да оцелее на етапа на прототипа. Това, което ни дава, е не само по-ниска цена, но и скорост. В Шенжен можете да изпратите дизайн сутринта и да получите частта същия следобед.
В САЩ това може да отнеме две седмици. Това означава, че за същия период от време можем да направим десет кръга подобрения, докато задграничните конкуренти управляват само един. Тази скорост е огромно предимство.
Въпрос: Имаше ли определящ момент в пътуването на Макера в чужбина?
Дайсън: Ключовият момент беше стартирането на Kickstarter. Преди това не бяхме сигурни – хората ще ни се доверят ли? Ще повярват ли, че една високопрецизна настолна машина с ЦПУ на тази цена е реална? Но след като кампанията стартира, постигнахме целта си за минути и в крайна сметка събрахме 10,24 милиона долара.
Този момент стана ясно: хиляди производители по целия свят бяха готови да гласуват с портфейлите си. Той потвърди, че сме на прав път, като се насочихме към празнината в настолните машини от професионален клас.
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта