Магазин Domino’s Pizza работи в търговски център в Шанхай на 8 април. CHINA DAILY
Пазарът на пица в Китай се прекроява от бърза експанзия в градове с по-ниско ниво и променящи се потребителски предпочитания, принуждавайки марките да преосмислят начина, по който се конкурират и растат.
На този фон DPC Dash Ltd, или Domino’s Pizza China, отчете още една година на огромен растеж през 2025 г., тъй като агресивното разгръщане на магазините и локализацията му помогнаха да продължи напред.
Операторът съобщи на 25 март, че приходите в Китай са се повишили с 24,8 процента на годишна база до 5,38 милиарда юана (789 милиона долара), докато коригираната нетна печалба се е покачила с 43,3 процента до 188 милиона юана.
Резултатите отбелязаха петата поредна година на двуцифрен ръст както на приходите, така и на печалбата, позиционирайки компанията като една от най-бързо развиващите се международни марки ресторанти за бързо обслужване в Китай.
„Постоянно осигуряваме ръст на приходите над 20 процента от 2020 г. насам, отразявайки както ефективното изпълнение на нашата стратегия за растеж, така и завладяващия потенциал на китайския QSR пазар“, каза Айлийн Уанг, главен изпълнителен директор на DPC Dash, по време на разговор за приходите. Уанг отдаде представянето на дисциплинираното изпълнение и дългосрочния потенциал на сегмента на пица в страната.
В основата на китайската стратегия на Domino е стабилен план за развитие на магазини, особено в градове извън ниво 1, където конкуренцията остава по-малко интензивна и потребителското търсене нараства.
Градовете от ниво 1 продължиха да осигуряват стабилен растеж, подкрепен от печалбите от продажби в същите магазини и силното разпознаване на марката. Приходите на тези основни пазари са нараснали с 5,2 процента на годишна база до 2,2 милиарда юана.
Сега Китай се превърна в третия по големина международен пазар на Domino по брой магазини. Компанията добави нетни 307 магазина през 2025 г., навлизайки в 21 нови града и довеждайки общия си брой магазини до 1315 в 60 града в цялата страна. Повече от 60 процента от тези търговски обекти сега се намират извън градовете от най-висок клас Пекин, Шанхай, Гуанджоу и Шенжен, в провинция Гуангдонг.
Тези пазари от по-ниско ниво вече не са периферни. Те допринесоха с близо 60 процента от приходите на компанията през 2025 г. спрямо малко над половин година по-рано.
На Нова година 2026 г. Domino’s China отвори 62 магазина в 46 града за един ден, поставяйки глобален рекорд за марката. Водещ магазин в Далиан, провинция Ляонин, генерира почти 700 000 юана в продажбите през първия ден.
Бързото разрастване е придружено от подобряване на оперативните показатели. EBITDA на ниво магазин се повиши с 20,4% до 1 милиард юана през 2025 г., докато оперативната печалба на ниво магазин се увеличи с 18,5% до 740 милиона юана.
Ръстът е особено изразен в градовете с по-нисък клас, където приходите са скочили с 43,4 процента до 3,17 милиарда юана, което представлява 58,8 процента от общите приходи. Увеличението се дължи главно на добавянето на 299 нови магазина на тези пазари.
Веригата за пица заложи силно на локализацията и позиционирането на стойността, за да привлече по-млади потребители и да увеличи честотата на поръчките.
Компанията обновява менюто си на всеки шест до осем седмици и пусна на пазара повече от 70 нови продукта през 2025 г. Предлага продукти като серията кори „Volcano“, пици с дуриан и закуски с ограничено издание.
Ценообразуването също играе централна роля. Тъй като китайските потребители стават все по-чувствителни към цените, компанията набляга на достъпността наред с обещанието си за 30-минутна доставка. Продажбите за доставка в градовете от ниво 1 нараснаха до 76,2 процента от общите приходи през 2025 г. спрямо 70,7 процента година по-рано, като услугите за доставка сега покриват 76 процента от градовете, в които марката оперира.
Маркетинговите усилия са насочени към по-младите демографски групи, особено потребителите от поколение Z. Сътрудничеството с популярни интелектуални собствености като Snoopy и Kuromi, заедно с тематични кампании, свързани с празници и вирусни визуализации, помогнаха за повишаване на ангажираността в социалните медийни платформи.
Дигиталната екосистема на компанията също се разширява бързо. Членството достигна 35,6 милиона потребители до края на 2025 г., което е ръст от 45,3 процента на годишна база, с 15,4 милиона нови клиенти, добавени през годината. Очаква се нарастващата потребителска база да поддържа повторни покупки и да подобри маркетинговата ефективност чрез промоции, базирани на данни.
В бъдеще Domino’s China планира да запази бързата си траектория на растеж. Компанията цели 350 нетни нови магазина през 2026 г. и вече е отворила 140 до 20 март.
„Ние ще продължим да изпълняваме нашата стратегия за разширяване на мрежата „Go Deeper“ и „Go Broader“, навлизайки в повече нови градове, като същевременно навлизаме в съществуващите пазари. В същото време ще се стремим към допълнително подобряване на ефективността на разходите, докато продължаваме да се мащабираме“, каза Уанг.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта