Изглед към Santen Vision Park в Суджоу, провинция Дзянсу. КИТАЙ ДЕЙЛИ
С нуждите на пациентите като основен приоритет, глобалната офталмологична компания Santen Pharmaceutical със седалище в Япония е оптимистична за китайския пазар и ускорява одобренията, като интегрира Китай по-рано в глобалните планове за развитие и регистрация, за да изпълни своя дългосрочен ангажимент в Китай за китайски пациенти, каза висш изпълнителен директор.
Пациентоцентричност
Питър Салстиг, главен медицински директор на Santen, каза: „Центърът към пациента в Santen е вграден в целия жизнен цикъл на продукта, от ранните изследвания до дейностите след пускането на пазара. Съгласно MTP2029 или Средносрочен план за управление 2029, прозренията на пациентите информират профилите на целевите продукти, дизайна на клиничните изпитвания, измерванията на резултатите и удобните за пациентите комуникации.“
Той каза: „В Santen смятаме за най-важната си мисия да подобрим не само ефикасността и безопасността на леченията, но и качеството на живот на пациентите.“
Тъй като е в Китай от близо 40 години, Santen си сътрудничи с медицински асоциации, академични институти, фармацевтични компании и съюзи за застъпничество на пациентите и е създал стипендията Santen за млади офталмолози, за да идентифицира болестни области с незадоволени нужди, както и да подпомогне подобряването на цялостния капацитет на офталмологичната диагностика и лечение.
Китай представлява значителна нужда, когато става въпрос за здравето на очите. „Ние работим в тясно сътрудничество със здравни специалисти и местни заинтересовани страни, за да разберем тежестта на заболяването, пътуванията на пациентите и реалностите за достъп. Тези прозрения са включени в стратегии за развитие и генериране на доказателства, гарантирайки, че иновациите са не само научно обосновани, но и уместни и значими за китайските пациенти в ежедневните клинични условия“, каза Салстиг.
Силна ангажираност
Салстиг каза: „Приоритетите на Santen в Китай се фокусират върху офталмологичните области с високи неудовлетворени медицински нужди и дългосрочно въздействие върху пациентите. Ключовите приоритети включват късогледство, глаукома, заболяване на сухото око и избрани ретинални и специални офталмологични показания.“
„Тези области са в съответствие с целта на Santen да се превърне във водеща офталмологична компания, печелейки доверието на пациентите и офталмологичната общност в световен мащаб. За Китай решенията за тръбопроводи също така отчитат регулаторната осъществимост, динамиката на здравната система и пътищата за достъп, като гарантират, че иновациите могат да бъдат преведени в реална полза за пациентите по устойчив начин“, каза той.
Santen дойде в Китай през 1988 г., по-рано от другите си задгранични пазари извън Япония, каза компанията, добавяйки, че ще продължи да увеличава инвестициите си в научноизследователска и развойна дейност, за да направи авангардни продукти за грижа за очите и иновативни лечения по-достъпни за китайските пациенти, допринасяйки за инициативата Healthy China 2030.
В MTP2029 на компанията се подчертава, че Santen ще установи лидерски позиции на пазари, включително Китай. Компанията също така ще се стреми да постигне 58% коефициент на продажби в чужбина през фискалната 2029 г. чрез силен растеж на пазари извън Япония.
Според MTP2029 Santen ускорява одобренията, като интегрира Китай по-рано в глобалните планове за развитие и регистрация, вместо да го позиционира в края на жизнения цикъл, каза Салстиг. Компанията също така засилва управлението на жизнения цикъл чрез систематично преследване на допълнителни индикации, формулировки и подходящи за пациента подобрения, когато те са насочени към незадоволени нужди.
„Успоредно с това ние използваме дигитални подходи и подходи с активирани данни, за да подобрим ефективността на разработката и качеството на подаването. За китайските пациенти това означава по-ранен и по-последователен достъп до иновативни офталмологични лечения, както и непрекъснати подобрения на продуктите, които отразяват по-добре реалната клинична практика в Китай“, каза Салстиг.
Питър Салстиг, главен медицински директор на Santen
В момента повече от 51 процента от младите хора в Китай са диагностицирани с късогледство. Santen отдава голямо значение на пазара и е изпълнил стратегически план за справяне с болестта в Китай.
Като офталмологична компания, подкрепена от 135 години експертен опит, „ние предлагаме задълбочени научни познания и дългогодишно сътрудничество с професионалисти в областта на очните грижи. В Китай ние наблягаме на образованието, подходящото управление на заболяванията и устойчивото развитие на пазара. Ние вярваме, че доверието, научната достоверност и последователната ангажираност са ключови отличителни черти в една силно конкурентна среда“, каза Салстиг.
„Освен това Santen вярва, че е необходимо не само да предостави информация за своите фармацевтични продукти, но и да включи пациенти, медицински специалисти, академични общества и други заинтересовани страни в редица инициативи за повишаване на осведомеността относно лечението на късогледство, насърчаване на пациентите да търсят медицинска помощ, предоставяне на възможности за лечение и гарантиране, че пациентите ще изпитат ползите от лечението“, добави той.
Местно партньорство
Като глобална компания, специализирана изключително в офталмологията, Santen работи с местни партньори, за да укрепи пазарното оформление и да отговори на незадоволените изисквания в страната.
Предимството на Santen се крие в неговата глобална насоченост и локална адаптивност. Локализацията е стратегическото ядро на компанията. Това позволява на компанията да допълни глобалното ноу-хау с дълбокия опит на Santen China за разработване на решения, специално адаптирани към нуждите на Китай. От ранното създаване на представителства до скорошното създаване на инвестиционни компании, Santen продължи да увеличава инвестициите си в Китай, който смята за един от своите растящи пазари.
През август 2025 г. Santen обяви, че е сключила лицензионно споразумение чрез местното си дъщерно дружество Santen Pharmaceutical (Китай) с RemeGen, китайска биофармацевтична компания, посветена на R&D и комерсиализацията на иновативни лекарства.
Съгласно споразумението RemeGen предостави на Santen платен лиценз за своята патентована интравитреална инжекция RC28-E. Santen получи изключителни права за разработване, производство и комерсиализация на RC28-E в определени региони, включително Китай.
„Сътрудничеството с RemeGen отразява насочената към партньорство стратегия на Santen в Китай по MTP2029. То обединява глобалния офталмологичен опит на Santen със силни местни възможности за иновации и развитие“, каза Салстиг.
Той отбеляза, че „въпреки че не коментираме конкретни етапи, очакванията ни са, че това сътрудничество може да ускори достъпа до иновативни терапии за китайски пациенти и да засили местното развитие и възможностите за комерсиализация. Партньорства като това се преследват избирателно, с ясен фокус върху дългосрочната стойност за пациентите, а не върху краткосрочната експанзия“.
Лин Сянпин, генерален секретар на Института за култура и творчество към градския университет в Хангжу, каза: „Финансираните от чужбина предприятия като Santen имат определени предимства на пазара на офталмологията в Китай. Първо, те обикновено имат силни възможности за научноизследователска и развойна дейност и напреднали технологии, които могат да осигурят висококачествени офталмологични лекарства и медицински изделия. Второ, те са натрупали добра репутация на международния пазар, което помага да се установи доверие в марката на китайския пазар“.
„И накрая, Santen има богат опит в промоцията на пазара и изграждането на канали, което му позволява да достига по-ефективно до целевите си клиенти“, добави той.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта